Immobilienportale – so sieht eine gute Anzeige aus

Immobilienportale gibt es fast so viele wie Sand am Meer. Viele Makler nutzen diese mittlerweile um Ihre Immobilien schnell zu vermieten oder zu verkaufen. Aber was macht eine gute Anzeige eigentlich aus? Wie schaffen Sie es, sich von der Masse der Konkurrenten abzuheben? Und welche Fehler sollten Sie unbedingt vermeiden?

Diesen Fragen gehen wir in diesem Beitrag auf den Grund, begonnen mit der Frage, warum die Nutzung von Immobilienportalen mittlerweile für jeden Immobilienmakler zum täglich Brot gehört.

Immobilienanzeigen der Zukunft

Wo bis vor einigen Jahren noch fleissig der Immobilienteil der Zeitung gewälzt wurde und die Zeitung vielleicht sogar direkt aus der Presse abgegriffen wurde, um ja der erste zu sein, der eine tolle Wohnung entdeckt, sind es heute die Immobilienportale, in denen nach neuem Wohnraum gesucht wird.

Mit dem Eintrag in ein Immobilienportal erreichen Sie 24 Stunden täglich, an 7 Tagen in der Woche, ein breites Feld und vor allem interessierte potentielle Kunden.

Anzeigen in Immobilienportalen lösen mehr und mehr die Zeitungsannoncen ab.

Interessengruppen erkennen

Diese Kunden sollten Sie identifizieren und in Interessengruppen einteilen. Überlegen Sie dabei nicht nur, ob Sie Privat- oder Geschäftskunden ansprechen, sondern differenzieren Sie feiner:

  • Sind es Familien, die sich über eine großzügige Raumaufteilung und den nahe gelegenen Spielplatz freuen?
  • Oder Studenten, für die eine WG-Eignung der Wohnung ebenso wichtig ist wie eine gute Anbindung zum öffentlichen Personennahverkehr?
  • Ist die Wohnung barrierefrei und macht auch die ruhige Lage mit gut erreichbaren Arzt- und Einkaufsmöglichkeiten sie attraktiv für Senioren?

Je genauer Sie im Vorfeld Ihre Interessengruppen definieren, desto zielgerichteter können Sie diese mit einer Anzeige in einem Immobilienportal ansprechen.

Die richtigen Immobilienportale identifizieren

So wie Sie im Vorfeld Ihre Interessengruppen definieren sollten, ist es auch wichtig, das richtige Immobilienportal zu finden.

In Deutschland gibt es mehrere große und viele kleinere Immobilienportale. Manche bieten ein nahezu universelles Angebot, einige konzentrieren sich auf den regionalen oder internationalen Immobilienmarkt. Die meisten Anzeigen in den Immobilienportalen sind für Makler kostenpflichtig. Es gibt allerdings auch das eine oder andere komplett kostenfreie Immobilienportal.

Immobilienscout, Immowelt und Immonet sind hierbei sicherlich die Marktführer wenn es um ein breites Angebot geht. Doch im Bereich Auslandsimmobilien und Raumvermietung lohnt sich auch ein Blick auf das komplett kostenlose Immozentral. Für den regionalen Markt hingegen sind auch Kalayo und die verschiedenen Varianten von meinestadt interessant.

Es kommt auf Ihr Portfolio und etwaige Spezialisierungen an, welches Immobilienportal für Sie und Ihre Ansprüche das richtige ist.

Wenn Sie hauptsächlich Immobilien im Ausland vermieten oder verkaufen, sollten Sie sich ein spezialisiertes Immobilienportal suchen.

So wird Ihre Anzeige erfolgreich

Um eine Immobilienannonce zum Erfolg zu führen, sollte die Anzeige gut überlegt gestaltet sein. Viele Immobilienunternehmen machen schon in der Grundgestaltung Fehler. Die häufigsten sind: kein Bild, zu kurze, nicht aussagekräftige Beschreibung, ein schlechter Titel oder fehlende Informationen wie beispielsweise der Preis. Dieser sollte zwingend angegeben werden. Nicht nur weil er essentiell für die Vorauswahl der Interessenten ist, sondern auch, weil Ihre Anzeige sonst in den Immobilienportalen nicht gefunden wird, sobald der Filter „Preis“ gesetzt wurde.

Um diese Fehler zu vermeiden, sollten Sie darauf achten, dass folgende Grundinformationen enthalten sind:

  • aussagekräftige Überschrift
  • detaillierte Beschreibung
  • viele, gute und große Fotos
  • Informationen zur Umgebung
  • Preis
  • Kontaktinformationen

Geben Sie alle wichtigen Informationen an!

Anfangen sollten Sie dabei mit der Überschrift, die Interesse wecken soll und die wichtigsten Alleinstellungsmerkmale dieser Immobilie enthalten muss. Schließlich soll diese den Kunden dazu bringen, die Anzeige anzuklicken. Dazu muss Ihre Überschrift die Zielgruppe des inserierten Objektes ansprechen. Das schaffen Sie sicherlich mit „Seniorengerechte 70qm Wohnung in zentraler aber ruhiger Lage“ besser als mit „3-Zimmer-Wohnung, Küche, Bad, 70qm, in Panketal“

Überlegen Sie dann: Was sind die Fragen, die Ihnen immer und immer wieder von Wohnungsinteressenten gestellt werden? Und beantworten Sie diese in Ihren Wohnungsanzeigen! Versuchen Sie sich dabei möglichst verständlich auszudrücken und komplizierte Abkürzungen zu vermeiden.

Neben der Größe, Ausstattung und dem Preis sollten Sie auch nicht vergessen etwaige Mängel anzugeben. Denn spätestens bei der Wohnungsbesichtigung werden diese sowieso aufgedeckt. Alles, was Sie in Ihrer Anzeige auf den Immobilienportalen schon angeben, erspart Ihnen und den potentiellen Mietern frustrierende, da unbefriedigende Besichtigungen.

Bilder sagen mehr als Worte

Machen Sie möglichst gute und ausreichend viele, große Bilder von der Wohnung. Achten Sie bei der Außenansicht darauf, dass Sie keine Winterbilder im Sommer zeigen oder stürmische Herbstbilder im Frühling. Dabei sollte neben der Außenansicht und einem gut erkennbaren Grundriss vor allem detaillierte Bilder der Wohnung von innen nicht fehlen. Fotografieren Sie dabei vor allem die Details und Besonderheiten mit einem Weitwinkelobjektiv und ausreichend viel Licht.

Achten Sie darauf, welches Ihrer Bilder in der Ergebnisliste angezeigt wird. Wählen Sie dieses Bild so, dass es auch in einem kleinen Format die Blicke auf sich zieht.

Einen umfassenden Artikel darüber, wie Sie richtig gute Bilder von Ihren Immobilien schiessen können, finden Sie bei Immotion.

Bunch of different keys on wooden surface

Sie vermieten oder verkaufen nicht einfach nur Räume sondern vielmehr ein Zuhause.

Was macht Ihre Wohnung besonders?

Gerade wenn Sie Wohnungen oder Häuser vermieten oder verkaufen, dann vermieten und verkaufen Sie Träume! Die zukünftigen Mieter bzw. Käufer wollen in der Regel hier leben und sich wohlfühlen.

Achten Sie also darauf, bereits im Inserat Emotionen zu erwecken. Schreiben Sie, warum Ihr Objekt das perfekte Zuhause ist und wecken Sie die Leidenschaft der Suchenden. Denn der Eigennutzer kauft in der Regel nicht aus rationalen Gründen sondern weil er seine Lebensqualität und seinen Wohnkomfort verbessern möchte. Und das tut er nicht in einem „Haus, 210 qm Wohnfläche, 400qm Grundstück, 4 Zimmer, Küche, Bad und Gäste-WC in Hennigsdorf“ sondern in einem „durchdacht geschnittenen Einfamilienhaus mit großzügigem Garten in familienfreundlicher Umgebung“.

Denken Sie daran: Arbeiten und Wohnen ist keine reine Kopfsache, versuchen Sie daher die Wünsche Ihrer Kunden anzusprechen. Welche Besonderheit Ihr Objekt auch hat, kehren Sie diese in Ihrer Anzeige nach Außen und heben Sie sich so von der Konkurrenz ab.

Die Lage Ihrer Immobilie ist für einen potenziellen Kunden sehr wichtig, deshalb beschreiben Sie, auch wenn Sie aufgrund einer Provision nicht die gesamte Adresse angeben können, die Lage so gut es geht.

  • Wie weit sind die Geschäfte des täglichen Bedarfs entfernt?
  • Gibt es nahe liegende Möglichkeiten der Freizeitgestaltung?
  • Wie ruhig und grün ist die Umgebung?
  • Wie ist die Anbindung an den öffentlichen Personennahverkehr?
  • Gibt es ausreichend Parkplätze oder Mietmöglichkeiten?

Natürlich müssen Sie nicht jeden Punkt in Ihrer Umgebungsbeschreibung aufgreifen. Aber die wichtigsten und vor allem besonderen Gegebenheiten sollten aus der Anzeige hervorgehen.

Fazit

Immer mehr Menschen informieren sich online. Sie haben mit den Anzeigen in den Immobilienportalen die Möglichkeit 24 Stunden am Tag, sieben Tage in der Woche Menschen für Ihre Objekte begeistern zu können. Nutzen Sie diese Möglichkeit und heben Sie sich mit einer durchdachten Anzeige von Ihren Konkurrenten ab! Sobald Sie nicht mehr nur noch Fakten inserieren, sondern auf die Interessengruppe abgestimmte, emotional gefärbte und mit optisch ansprechenden Bildern versehene Anzeigen erstellen, werden Ihre Anzeigen besser gefunden werden und sich die Qualität Ihrer Anfragen erhöhen.

Quellen:

Stefanie Vogt

Stefanie Vogt liebt es, mit anderen Menschen ihr Wissen zu teilen und damit sowohl diese als auch sich selbst persönlich weiter zu entwickeln. In der HSB Akademie ist sie als Fachdozentin für den Kurs E-Commerce Manager/-in (IHK) sowie in verschiedenen anderen Kursen im Bereich Social Media und Social Network tätig. Zum Profil von Stefanie Vogt