Marketing und Verkauf – Tagesseminar am 18.07.2019 in Berlin

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Mit unserem Spezialseminar lernst du verschiedene Ansätze, Tipps und Strategien, wie du als Immobilienmakler/-in an neue Vermietungs- und Verkaufsaufträge gelangst. Du erhältst zudem einen Einblick in den Prozess der Objektvermarktung und kannst Besonderheiten in Verkaufsgesprächen erfolgreich umsetzen.

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Beschreibung

Geeignet für Immobilienmakler im Rahmen der Fortbildungspflicht

Mit unserem Spezialseminar lernst du verschiedene Ansätze, Tipps und Strategien, wie du als Immobilienmakler/-in an neue Vermietungs- und Verkaufsaufträge gelangst. Du erhältst zudem einen Einblick in den Prozess der Objektvermarktung und kannst Besonderheiten in Verkaufsgesprächen erfolgreich umsetzen.

 

Beschreibung:

Immobilienmakler vermitteln entweder ein Objekt an einen Kunden oder einen Kunden an ein Objekt. Ohne diese zwei Komponenten sind Makler – unabhängig von ihren sonstigen Aktivitäten – handlungsunfähig. Aus diesem Grund kommt dem Thema Auftragsakquise in unserem Spezialseminar eine besonders große Bedeutung zu. Du lernst die Bedeutung deines Umfeldes, das Geheimnis des Empfehlungsmarketings und weitere ausgewählte und praxiserprobte Akquisewerkzeuge kennen.

Nachdem ein Objekt zum Verkauf bzw. zur Vermietung erfolgreich akquiriert wurde, beginnt der Prozess der Objektvermarktung. Dein Ziel als Immobilienmakler/-in ist nun, möglichst zeitnah einen passenden Käufer bzw. Mieter zu finden. Wir zeigen dir dazu mögliche Hilfsmittel auf. Abgerundet wird das Seminar mit einem kleinen 1×1 für erfolgreiche Gesprächsführung und einem Exkurs in Verhaltenspsychologie.

 

Tagesseminar am 18.07.2019 in Berlin.

 

Kursinhalte:

  • Auftragsakquise
  • Telefonische Kaltakquise
  • Flyer, Werbebriefe
  • Homepage und Social Media
  • Netzwerkarbeit
  • Werbetafeln, Plakate, Transparente
  • Exposé
  • Empfehlungsmarketing
  • Wie die Erfolgsquote von Besichtigungen erhöht werden kann
  • Frage- und Interviewtechniken
  • Argumentationstechniken
  • Umgang mit Einwänden

 

Nach Abschluss des Seminars erhältst du ein Teilnehmerzertifikat der Immobilienmakler Akademie.